Prospection commerciale : Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Le livre “Prospection commerciale : Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients” de René Moulinier est un guide pratique destiné aux professionnels de la vente souhaitant améliorer leur efficacité en prospection. La troisième édition, publiée en septembre 2009, a été enrichie d’un nouveau chapitre consacré aux pratiques pour une entrée en matière réussie à l’international.

Cet ouvrage didactique et tactique est conçu pour être accessible à tous les commerciaux. Il propose des concepts innovants pour améliorer l’efficacité de la prospection, tels que l’identification du potentiel accessible, la détection du réseau d’influence chez le prospect, l’établissement de pronostics de résultats, ainsi qu’une attention particulière au comportement du chargé de prospection. L’objectif est de dynamiser le portefeuille client et de positionner la force de vente comme le moteur du renouveau des activités de l’entreprise.